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中国日报网:积木盒子CEO董骏:在喧嚣之后回归互联网金融的本意

2015-12-21

原文链接:http://www.prnews.cn/common/NewsShow3544313.htm

12月16日,积木盒子第一次产品发布会、战略发布会在京举行。如下是积木盒子CEO董骏的与会发言实录。

大家好,我是积木盒子CEO董骏,好久不见。

特别感谢积木的小朋友们准备的这么感人的视频。熟悉我们的朋友应该都记得这幅背景图,它的主题叫做星辰大海,是我们C轮融资发布会的背景图,主要表达两层意思:

第一,积木从C轮以后驶向互联网的蓝海。

第二,我们像一艘船,我们把风帆收了起来,不等风,通过我们的努力去达到我们想达到的目的。

在C轮发布会以后我们沉寂了很长时间,很多朋友好奇今天我们要说什么。其实,刚才的视频里多少有一些剧透。但是我现在还要卖一点关子。今天的发布会和大部分的发布会有一些区别,一定是与众不同的。我们想静下来,跟大家聊聊在这喧嚣的市场上应该有什么样的战略和产品。

就像大家收到的请柬一样,今天晚上是一场关于财富自由的畅想。可能有很多朋友会想,积木盒子是不是要发一项新的产品,针对高净值的客户给他们一个高收益?可能是一个基金?也可能是一个信托?

要是这样想就错了。

确实,在中国很多人谈到财富自由,就会联想到一些短期的投机,可能是在某个市场或者是某个产品上。是的,中国的中产阶级,尽管无论是从人数还是从财富的增长来说都非常的迅猛。但是他们的理财机会非常有限。我们做了简单的统计,中产阶级家庭有一半的资产在银行赚取很低的利息。还有一部分在股票市场上,这样是不健康的,带来的现实是不那么美好。

最近股票市场出现非常大的波动性,虽然去年和今年都有听到过一夜暴富的神话,但是更多是听到股灾以后的一声叹息。而人民币对美元也在持续走低。中国人传统的观念里,如果可以买房子,也是一个非常不错的投资机会。但是随着人口红利的消失,这样的投资机会逐渐的少了下来。这些信息都告诉我们,如果我们做投资,只是专注于一个市场或者是专注于一个产品,长期来说不太划算,风险收益配比非常不合理。我们应该要多种资产,多种产品,甚至多种货币去配置我们的财富,才可能获得一个长期稳健的收入。

其实很久以来都有一种叫做私人银行的服务,私人银行专门为高净值的客户提供资产配置,为他们在全球讯寻找投资机会。而中国的中产阶级正面临着财富管理的窘境。这些人非常的聪明,他们对自己的财富非常敏感,同时也充满了焦虑。可是他们没有足够的资金享受私人银行为他们提供的服务,在市场上可供他们选择的产品少之又少。他们的资源、能力、知识、也不足以让自己做资产配置。这样的焦虑状况,在中国不是一点点,而是大量存在。

而正如我们所见,这种焦虑被市场上的一些人利用起来,造成了今天财富管理和金融市场的混乱。每天都能听到P2P跑路的消息,传销的骗局死灰复燃,很多公司批着互联网的外衣,把他们高风险的产品卖给从来不上网的人。同时,大的经济环境也持续走低,刚性兑付的危机也会逐渐来临。

应该有一个更好的解决方案。

我们应该为中产阶级寻找什么样的财富管理方案?我们应该为中产阶级寻找什么样的财富管理方案?大家可以跟我一起想想,是不是P2A、B、C、D、E、F、G,这些虚无缥渺的概念?肯定不是。“互联网金融”这个词本身就已经涵盖了所有的要素。但是市场上绝大部分号称互联网平台的公司,实际上并没有做到金融服务互联网化。

是时候公布今天发布会主题的时候了。

今天,积木盒子正式推出新战略,那就是“科技连接金融,不负互联网之名”。

为什么提出这个战略?一方面,有很多中产阶级金融服务的需求痛点没有被满足。另外一方面,积木盒子通过一年多沉寂的努力,打造了一个产品体系,可以让我们追求升级版的战略。科技连接金融,不负互联网之名,如果积木盒子自己有一个字典的话,互联网金融的解释应该就是这样的。这个市场上我们存在的唯一理由,就是用互联网和技术改变传统模式里面一些固有的形态。我们通过互联网技术切入了金融服务,可以大大降低交易成本,同时可以极大的提高用户的体验。这才是为中产阶级的理财痛点所需要找到的完美方案。

基于这样的战略,我们应该打造一个什么样的平台?我可以描述一系列的关健词,大家应该会认同。这个平台应该安全;体验应该很好、门槛应该很低交易非常便宜;资产应该多样化。

我们认为这个平台的的特点是:

-- 为中产阶级的家庭提供一个智能化、个性化的金融解决方案,而不是像传统的模式基于某种产品进行喋喋不休的营销。

-- 通过互联网技术大大降低金融服务的门槛,让金融服务能够进到千家万户。而不是仅仅服务高净值人群。

-- 提供全品类全球化的产品,而不是用少数高风险高收益的产品吸引眼球。

我们现在所说的平台,是不是只是一个构想?完全不是。在积木盒子前面寂静的一年左右的时间,我们一分钟都没有停下来,在产品层面的布局今天已经浮出水面。

在我的演讲完后会有几个同事一一分享我们已经上线的几款重磅的产品,会配合现有的固定收益的优质产品,形成下一步的产品布局。

现在问题就来了,你说的都很好,市场的痛点很明显。但当今市场上有很多大公司要进入综合财富管理领域,为什么积木盒子能做得成?

我从来不认为一个商业模式是决胜的关键,这个世界上没有魔术,每一个商业模式在存在的第一天大家都可以抄袭。但是有很多变量降低你成功的概率,特别是在我们的这个领域,要看否有足够的风控经验、团队、资本和市场等等因素。

首先,来看看我们的历史。我们几位中欧EMBA的同学在2012年成立了这家公司,2013年8月份上线了积木盒子平台。3年的发展时间并不是一帆风顺的,但也还是一步一步成长。2013年上线以后,两年的时间我们非常有幸的拿到了资本市场的三轮融资。现在我们的股东名录里有海通证券、天达资本、银泰资本等等。非常感谢这些投资人。积木盒子通过两年的时间累计撮合了差不多120亿的交易,这120亿的数字在我们这个行业不是特别大,但是通过120亿撬动起来的能力和客户群体是非常有价值的。我们用这120亿打造了不一样的盒子。

我们通过两年的努力在理财人士的心目中建立了独特的品牌。我们在平台上可以用非常合理的利率获取到大量的投资人,而且他们的粘性非常高。这些都是我们在发展过程中建立起的壁垒。

第二,说到金融还要说到风险控制。在这方面积木盒子应该说是深有体会,也下足了功夫。我们的过程肯定不是一帆风顺的,沿途我们看到了美丽的情景,也经历了很多的荆棘,在克服困难的时候我们练就了肌肉,打造了整套的风险管理体系和大数据的风控能力。通过互联网精准的匹配服务和资金。同时我们也非常重视合规的发展,积木盒子里的资金在银行托管体系里点对点的流动,在这个行业里我们领先、安全、高效、合规。不管是以前我们上线的产品,还是即将上线的产品,都能够洞悉底层资产的透明,同时也可以能够保证一个相对合理、稳健的收益。我们的风险控制能力是我们的核心竞争力。

第三,为什么是积木?这是因为我们重视团队与牌照。互联网和金融是非常复杂的两个体系,能够加在一起就更不容易。需要专业的人,需要专业的经验,需要专业的手法才可以运营的非常好。从金融的角度来说,我们的团队来自于花旗银行、渣打银行、民生银行这些一流的金融机构。这个团队不单单对金融资产有深厚的理解,而且有实践的经验。最难能可贵的是,他们在很短的时间就可以理解互联网公司的创业文化,而且乐于参与到其中来。而从技术角度来看,积木盒子打造了单一互联网金融公司里最大的技术团队,在今天我们的技术人员已经超过200人。团队,也是我们的核心竞争力之一。

同时,我们操作的是金融相关的业务,我们对于牌照的重视,从第一天就存在。我们相关动作也启动的非常早。现在我们已经有基金的销售牌照、不良资产的处置牌照、企业的征信牌照等一系列金融牌照。所以,不管是从团队还是牌照的角度上,我们的壁垒也非常高。

第四,要做综合金融平台,就必须要有足够丰富的产品。之前我们下了很多功夫,而今天,我们已经拿出了这样一个产品线。包括股票、基金、固定收益、消费信贷、智能投顾等等。

等一下我的同事会跟大家一起分享我们几个主流的支柱产品。在积木的平台上,不但有非标的债权资产,也有基金这样的标准资产。有国内的资产,也有国外的资产,比如美股。可以做理财,同时也可以享受到融资的服务,比如说我们的消费信贷。这一系列产品都基于一个智能+人工的,基于大数据决策的服务体系,可以让我们的客户很高效,很简单,很便宜的享受这些服务。这就是我们的核心能力。

最后并且是最重要的,搭建一个综合理财平台,信任是最重要的资产,因为我们做的是金融的生意。而恰恰对于互联网金融平台来说,获取信任比起传统的模式有很大的优势。一个传统的业务在线下获取信任和获取客户往往是非常贵和非常慢。积木盒子通过前期在固定收益资产上优质的拓展,现在已经撬动了超过了100万的客户的信任。

所有这些,都是我们在这一年多沉寂的时间里,给积木盒子打造的竞争壁垒:我们的品牌、出色的风控能力、丰富的产品线、专业的团队、多个金融牌照、加上用户的信任。

说了那么多,最后还是要落到实地。在C轮发布会以后我们非常非常忙,团队每天都在投入,每天都在进步。为的是今天可以能够让整个积木盒子往上面踏一步,践行我们新的战略。所以现在让我们来开启一个新的积木盒子。看看里面到底有多少精彩的元素。

(发布会最后)

董骏:非常感谢我的同事们跟大家分享这些产品。这是积木盒子第一次产品发布会、战略发布会。在结束的时候,可以宣布一件事,积木盒子的LOGO和域名将在今天升级。我们的域名会改成JIMU.COM。而这个新的LOGO,从色彩上比谷歌的LOGO色彩更丰富,比Facebook简约,比Lending Club现代。我们的简约体现了对用户体验的极致追求,而在设计上,我们追求技术,追求时尚。不管是新的LOGO还是新的域名,仅仅是给大家提供更简约的入口,让大家记住我们的品牌。核心的核心是希望客户可以能够享受科技和互联网带来的优质金融服务。

最后非常感谢大家在这么一个工作日参加的我们的发布会,希望大家圣诞快乐,新年快乐。希望有一个安康幸福的2016年,谢谢。

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